俗”品牌有俗的法则

 　史玉柱对广告，那是有名的“俗不可耐”——“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。

　　前段时间笔者去杭州、临安一线考察旅游，不禁想起了这句约定成俗的概念“上有天堂，下有苏杭”。于是会心一笑，这不比史玉柱兄的脑白金还俗嘛，相比之下：脑白金成了小俗，苏杭才是大俗。

　　天堂篇广告——据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。其实它已成了“苏杭”这个品牌无形资产的一部分。大俗大雅！

　　不论是大俗还是小俗都成就了运用者的江湖地位，这不禁让谭小芳跃跃欲试，总结出旅游品牌的俗法则！

　　在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

　　笔者认为，如果我们非要在庸俗中对比出个高低上下来，那么，苏杭的天堂篇应该大幅度胜出吧：

　　首先，通俗度更高。

　　许多影视剧的拍摄没少在苏杭取景，我记得《新白娘子传奇》的拍摄地主要在苏杭。而且剧中许仙也没少为苏杭做广告，几次都提到了那句概念。后来每年都在省级以上的台重播，于是苏杭的美景不断在观众的脑海里重现。

　　千百年来深植在中国民间的“山寨精神”，使人民创造除了比如：生在苏杭，葬在北邙等等山寨版的演绎（这句明显是北邙借力打力之作）！

　　其次，时间和广度都更牛。

　　时间咱不说，咋比都是脑白金吃亏——单说广度，由于其大俗大雅的特性，“上有天堂，下有苏杭”还被编入了大中小学生课本，为苏杭旅游的永生奠定了坚实的群众基础。但是脑白金的广告语，我能想象的不过就是被目前一天比一天变态的高考语文试卷引用一下了。

　　另外，虽然俗，但原创。

　　这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。不管是脑白金，还是苏杭的天堂篇——现在我们看到很多模仿他们形式的品牌广告，大多没有成功的可能。