网店月入过万元 理工大学生谈经验

　　两个“偶然”萌发网络创业念头

　　江西理工大学金属材料工程专业的大三学生余时财网络创业来自于两个偶然因素。去年5月，余时财作为院报记者采访了在“e路通”第三届全国大学生网络商务创新应用大赛中获奖的同学。他们创新的网络商务理念让早有网络创业想法的余时财觉得很新奇、独特，于是，网络创业的念头在他心里坚定起来，他觉得这是一个很好的创业方法，但是具体如何操作、经营什么，他心里还没有谱。为了摸清网上经营的门道，余时财将更多的时间花在了解互联网上。

　　暑假期间，余时财来到武汉做兼职。在亲戚的介绍下，余时财认识了一个卖茶具的老板，他的创业思路深得这位老板的欣赏，而老板透露出的茶具商机也让余时财心动了，此时，他的脑海里产生了一个大胆的想法：代理茶具。回来后，他在网络上调查了解了很多关于茶具的信息，他发现，茶具市场很有潜力。此时，他意识到：这是一个很好的商机。余时财冷静地反复分析，最后，他决定先做代理试试。“网上代理不需要太多资本，门槛低，风险比较小，而且网络市场的潜力也是很大的。”他在武汉那个老板那里购买了10件产品，货到达后，他一人对这些件商品进行了拍照，并将它们的名称和说明上传到网页上。

　　首单生意净赚9元随后月盈利2000元以上

　　2009年7月底，余时财的网店开张了，主要经营茶具和茶叶。刚开始，由于信誉度低，店里生意冷淡。余时财虽然心里很着急，但他坚信这是正常的现象。只要坚持下去，就一定能成功。于是，他虚心向电子商务老师求教。根据他的情况，老师分析道：“由于刚开业，顾客还没有熟悉你的产品，人气不足，加上价格上没有吸引力，所以宣传工作是很重要的一步，价格上也可以成为你的一个卖点。”在老师的指点下，他不断调整经营策略，生意慢慢地好起来。

　　8月，余时财终于迎来了第一单生意。他卖了一个价值45元的杯子，净赚了9元。第一个月收支持平，他激动不已。为了扩大知名度，9月，余时财开始在宣传上花工夫，他学会了在淘宝直通车、百度词条、新浪微薄里进行推广，他的网店受到了越来越多网友的关注。优质的商品、良好的服务让他的信誉度一路飙升，从9月开始，他的盈利达2000多元。

　　打好感情牌货源很重要

　　“在校大学生创业最重要的不是挣钱，而是吸取实战经验。”这是余时财开店的初衷。余时财说，打好感情牌，是一个很好的策略。他曾经调查过，发现店里有37%的顾客是回头客，所以老顾客是生意的保障。为了打好这张感情牌，余时财也花了不少心思。货好当然是第一，服务态度也是关键,同时，余时财还经常送一些小礼品以表示对顾客的感谢。