我是怎么通过阿里做服装贸易的?

我是去年加入阿里巴巴诚信通的。一年多来，通过阿里这个平台，我先后认识了韩国新加坡马来西亚台湾香港及国内的不少客户，做过多笔大的订单和一些小单，交易额在阿里上也应算很不错的......前几天阿里客户部的人员专程到我这边对我进行了采访，要我介绍一下我做网上贸易的经验，说实话，要我在大家面前说经验那是班门弄斧，但要问我是如何在阿里上做贸易的，我倒真可以说上几句......

在加入阿里之前，我自己的网站一直在品牌服饰网服装服饰网上做广告链接。可能阿里的人员是通过这几个网站找到我的，记得当时他们对我说种种阿里好处时，我还似信非信，只是抱着试试看的态度（反正钱也不多）于去年的4月份注册了诚信通商铺......我这个人做事的作风一向是要么不做，要做就要做的最好，所以注册以后,我把很多的精力用在了商铺铺货\\贸易通联系客户及发布产品信息等等上,在很短的时间内就收到了不错的效果

记得刚开始,我把产品放上去后,有好几天都没有人问,(那时我还怪阿里的人员对我胡吹呢,现在想来也好笑),我就主动找客户,我每发布一件商品.下面都会有相应的求购信息.我就对每一个求购信息进行报价(诚信通会员可以无限制的报价),到第二天就到我的信箱里看留言,只要有回信的人,我就把他们加为商友,然后我在贸易通上跟他们交流,,这样有一二星期后,我认识了不少的商界好友.并从他们那里我又学了不少的经验,比如我先前的重发每次都是一个一个的点击重发.(因我的产品多,每天要用很多时间来重发,非常麻烦),然后我就问这些朋友,.从他们那里我知道了在阿里助手的发布商机里有批量重发功能等等

注册半个月后我有了第一单,这是一个青岛的客户.我是从他的求购信息中看到他要库存女式T恤的,当时我们正好有一批女T恤5000件要处理,.我就把我的产品的图片、价格及数量通过报价报给了他,在相互加为商友后，我们就用贸易通联系.他要求我寄样衣过去，这是我的网上第一次有人要我的产品，我也没问对方要样品费，就发我了T恤款的10个版过去，（想着做不做也就10件版，要是被人骗走算我运气差）在收到版后，他说还要把版给他的用户看，这下我想完了，肯定是没戏了，又遇那种骗版的人（我以前在档口常遇这样的人），可在收到版的第三天，他给我消息了。说：我5000件可能要不了，只出1000件行不行？又说因为从我们从来没有交易过，一下要我交那么多钱我也不放心，你不要见怪，能不能按一次情货的价格给1000件我？想着能做成一单也好。马上就答应了他，但是他对我也不放心，8000元货款一直不敢汇入我的工行号（当时还不会用支付宝，我们在档口有时用代收货款的方式，）我就提议他用代收货款，。在城市之星货运，我发出了我在网上交易的第一批货，而一星期后我非常高兴地从城市之星货运处拿到了我第一次在网上交易的货款有了这一次后，我对阿里开始有信心了.紧接着我又开始学着在网上发布拍卖消息,结果发现拍卖比一口价的效果更好.消息发布的当天就有不少的人加我商友。后来我又不断的发布一口价及拍卖的供应信息,询价的人开始越来越多,为了便于管理客户信息，我根据客户要求的不同及意向的不一,把他们分成不同类,分一级意向、二级意向、三级意向进行编档.然后根据我的产品找适合产品意向的客户，渐渐地.,一些开始跟我做的客户慢慢跟我们建立起了友好的合作关系,.从起初的我找他们,变成了现在的他们找我