中小企业怎样走出融资泥沼

　　又一轮创业热潮兴起，又一轮投资热潮汹涌。是创业促进了投资，还是投资点燃了创业之火，两者谁先谁后的关系并不重要，重要的是创业如何走向成功，如何引发资本的兴趣与追逐，重要的是投资如何找到对口的项目，如何通过项目实现资本的增值。

　　现在市场上流动的钱并不在少数，尤其是自2005年下半年兴起的创投与上市热潮，一方面从国外流入了大量的资金，另一方面国内的风险投资机构与基金开始活跃起来。据中国市场投资数据研究机构ChinaVenture发布的报告显示，2007年第四季度，中国创投市场投资案例96起，投资总金额达7.67亿美元。

　　但在投资活跃的同时，我们也能发现一些比较让人不安的现象。近年来，我们参与运作了一些企事业单位的中小企业融资项目，地跨北京、吉林、河北、四川、贵州、新疆等全国10多个省市，接触了不少中小企业融资机构和投资机构，但是更多地看到项目中小企业融资举步为艰，很多企业对中小企业融资是又爱又恨，爱的是有钱好办事，自己没钱可以花别人的钱发展，恨的是花了不少冤枉钱，但是却只是花钱，而得不到发展需要的“弹药”。

　　就目前大多企业中小企业融资手段而言，中小企业融资方可以利用个人关系、政府关系、网上发布公告、参加投中小企业融资活动、委托第三方公司引入投资牵线搭桥等多种通路，取得与基金、风险投资机构的接洽。尽管中小企业融资渠道是开放的，很多中小企业融资机构也竭力使用多种多样的通路，以求与投资方建立合作关系，但是有一个瓶颈始终难以消除，除了发达地区可能利用人脉关系，能够直接接触一些投资机构，对于众多二线城市及大多中小企业而言，在获得投资机构信息、掌握投资风标及投资商偏好、取得跟投资者的面对面沟通与洽谈等方面遭遇到不少困难与障碍。

　　一般的项目投中小企业融资洽谈会或投资大会等活动，都是邀请一些投资机构负责人，对投资意向、要求、趋势等发表演讲，台下坐着几十、几百个中小企业融资人，演讲结束后，投资人就被若干中小企业融资人包围了，能够换上一张名片都比较困难，更不要说现场可以充分交流了。如果组织得好些，可以在会场搭建一些投资机构的展位，每次活动都会收到数十份，甚至上百份商业计划书，又有几个投资人愿意花大量时间看这些陌生人发来的白纸黑字。最大限度不过走马观花式地翻一遍，大多值得考察的项目，就这样丧失了一次洽谈的机会。也正因为这些原因，众多国内企业陷在中小企业融资泥沼中，难以自拔。

　　如何逃出泥沼，如何在中小企业融资上获得突围，业界通过多方观察与尝试，借鉴国外先进的会议模式，也出现了一些能够取得成效的活动与会议、沙龙。比如下面这两种形式值得中小企业主与项目中小企业融资人参考。