创业者如何吸引风险投资商？(2)

　　１９９９年，马云创办了阿里巴巴网站，为中小企业搭建业务平台，一传十，十传百，网站在商业界中声名鹊起，同时也吸引了风险投资商。全球着名风险投资机构ＩｎｖｅｓｔＡＢ亚洲代表蔡崇信原本是和马云洽谈投资事宜，然而被网站的前景所吸引，就任网站ＣＦＯ。这一事件引起美国华尔街风险投资商的关注，美国高盛随即决定，向阿里巴巴注资５００万美元；高盛资金到位的第二天，成功投资了雅虎网站的日本软银董事长孙正义约见马云，面谈仅６分钟，孙正义就决定投资２０００万美元。

　　拥有了雄厚的资金背景，网站的发展突飞猛进，商务平台越搭越大，注册会员和点击率更是呈爆增之势。如今，阿里巴巴已跻身于全球最优秀Ｂ２Ｂ网站之列，一个想买１０００只羽毛球拍的美国商人可在阿里巴巴上找到十几家中国供应商；而远隔千里的中国西藏和非洲加纳的用户，仅用几分钟就能在阿里巴巴上成交一笔药材生意。

　　风险投资商的评价：

　　美国高盛、日本软银投资阿里巴巴之时，正逢互联网业的低潮期，但阿里巴巴独特的商业模式和理念，使其觉得有投资价值。阿里巴巴商业发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊Ｂ２Ｃ模式和Ｅｂａｙ的Ｃ２Ｃ模式并列，被称为互联网的四大模式，具有相当广阔的发展空间。而马云放弃大企业选择中小企业的创业思路，为阿里巴巴赢得了更多的客户，同时也赢得了风险投资商的青睐。

　　分众传媒首席执行官江南春：

　　创意创造生意

　　十年前，当江南春还是华东师范大学中文系学生时，一个偶然的兼职机会让他接触了广告业，并因此踏入了这个圈子。１９９４年，港资永怡集团老板出资１００万元人民币让江南春成立永怡传播公司，他从此开始了创业生涯。

　　１９９５年户外广告大热的商机，使江南春淘到第一桶金。之后，永怡传播又涉足ＩＴ媒体广告，并发展成为华东地区最大的专业代理商。然而，２０００－２００１年的网络泡沫期，却让江南春尝到了叫好不叫座的滋味。当时永怡传播的营业额突破亿元，而利润率却没有同步提升。

　　江南春向记者分析说：户外广告、ＩＴ媒体广告都属于大众媒体广告，虽然市场大，但有三大弱点：一是分众性不强，不利于吸引高档商品广告；二是干扰度高，铺天盖地的广告难以让受众产生特别记忆；三是竞争过于激烈，市场空间有限。相比之下，分众媒体广告虽是新事物，却针对性强，竞争相对平缓，而且代表着未来广告业的发展趋势。

　　２００３年，江南春开始进军分众媒体广告市场，成立分众传媒公司，创建数字化商业楼宇联播网。这一年的上半年，上海７０多幢高级写字楼的电梯里都多了一台Ｉ７寸的液晶电视，专门播放名车、豪宅、金融服务等针对高收入人群的广告。由于广告制作精美，又抓住了电梯这一奇特的载体，因此一炮打响。一年之后，分众传媒已建立了日覆盖８０万人次的分众传播网。