创业者如何吸引风险投资商？

　　在全球创业界，硅谷的成功一直被奉为神话。这个神话的诞生，不仅归功于科学技术的进步，更在于其特殊的融资方式---风险投资。从国外经验看，风险资本在培植高科技创业企业中发挥了重要作用。统计数据显示，至少５０％的高科技中小企业在其发展过程中得到了风险投资的帮助；在美国，更是有９０％的高科技企业得益于风险投资。　在中国，也有越来越多的创业企业意识到风险投资的神奇之处，并且，已有一小部分企业尝到了风险投资的甜头：２００３年，中国共有１７０　多家企业获得风险投资，总金额约９．９亿美元；迄今为止，在海外上市的中国企业已超过１００家，其中有８家企业在全球风险投资的大本营美国纳斯达克上市......但对大多数创业者来说，风险投资仍是个陌生的名词，对风险投资的作用、操作程序、投资对象选择等了解甚少，甚至还有人认为风险投资是高不可攀的天梯。

　　在上海多媒体产业园创业有限公司一周年庆典上，美国ＩＤＧ、日本软银、韩国科技银行等国际风险投资巨头纷纷现身，来中国寻找更多的优质种子；与此同时，一批已尝到风险投资甜头的国内创业者也一一到场，以寻求更大的发展动力。这正是一个良好的契机，就让我们与风险投资商和被投资企业来个近距离接触，看看创业者是如何吸引风险投资商的眼球？

　　三位创业者现身说法：风险投资商，就这样把你征服

　　在上海多媒体产业园中，有三家创业企业通过获得风险投资实现了茁壮成长：分众传媒公司去年从日本软银获得了４０００万美元的风险投资，一年之后，分众传媒缔造了一个规模达数百亿元人民币的商务楼宇数字广告市场；阿里巴巴电子商务网站先后获得美国高盛５００万美元和日本软银２０００万美元的风险投资，去年该网站创造了每天营收１００万元、全年利润达亿元的佳绩；由美国ＩＤＧ投资的新好耶信息技术（上海）有限公司，现已发展成为国内最大的专业网络广告技术和营销公司。下面，就让我们了解这些创业企业的成长过程，看看他们是如何获得风险投资商的青睐。

　　阿里巴巴电子商务网站首席执行官马云：

　　捕虾胜过捕鲸

　　马云是国内最早做Ｂ２Ｂ（商家对商家）电子商务网站的创始人。１９９５年，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，在那里，马云第一次接触到电子商务，并敏锐地发现了其中的商机。回国后，马云着手创建自己的网站，把中国企业的产品信息集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全球发布，利润则来自向企业收取的费用。

　　虽然，那还不是真正的电子商务网站，但１９９６年，初试牛刀的马云不可思议地做到了７００万元人民币的营业额！也就是这一年，马云被邀请参与开发外经贸部官方网站及网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的创业思路日渐成熟：做Ｂ２Ｂ网站，利用电子商务为中小企业服务。

　　马云告诉记者说：互联网上商业机构之间的业务量，要比商业机构与消费者之间的业务量大得多；而在商业机构之间，大企业大多拥有自己的营销网络，相比之下，中小企业对电子商务的需求更大。这就像是捕渔，捕龙虾肯定要比捕鲸鱼简单。