湖北宜昌人，高中毕业，上海闯荡4年，资金少量，有远大抱负，对

　　我的答案比较长呀。呵呵。 要多给点分鼓励一下哦。

　　包括行业分析，消费者消费习惯分析，店面定位分析，产品服务序列分析，进货渠道分析，销售模式分析。

　　一、行业分析

　　行业现状：

　　1、市场透明，PC和数码产品行业市场的价格是各行业中最透明的。

　　2、竞争激烈且进货渠道混乱，各级代理商互相串货，大量电脑店铺激增。

　　3、平民化，对PC了解的发烧友越来越多，消费者可以自行购件组装。

　　4、售后成本，过高的售后服务成本，利润率降低。

　　5、市场需求缓慢增加，可是市场容量增加更加缓慢，虽然PC使用用户还在增加，但是新组装电脑的替代产品也很多，比如品牌机、2手机、笔记本等。

　　二、消费者消费习惯分析

　　我把PC使用用户分为了3类，每类都有各自的消费习惯。

　　1、发烧友：对PC知识精通；自己购买配件，购买途径多经网络；售后成本相对较低，大部分故障可自行排除。

　　2、门外汉：只会使用；大部分会选择品牌机，明知组装PC性价比高也会选择品牌机，因为怕出毛病；如果购买了组装机，售后成本可能就高了，可能极小的故障都要投诉。

　　3、主要针对顾客：懂PC知识，但不精通；这个群体是组装PC最大的使用群体；售后成本也不高，一般故障一个电话可能就搞定。

　　三、店面定位分析

　　1、品牌地区代理

　　2、地方性杂牌业主

　　3、科技市场业主

　　四、产品服务序列分析

　　产品和服务的序列：新组装机、品牌机、二手组装机、二手品牌机、笔记本、二手笔记本、配件、软件服务、硬件维修。

　　五、进货渠道分析

　　进货方式：可以通过网络进行采购；附近地区PC产品集散地代理采购；中国地区（中关村）大型数码产品集散地采购。

　　渠道分析：数码产品和PC行业代理状况相当混乱，科技市场到处可以看到某某品牌省级代理商的标示，其实都是在串货。所以进货渠道是很难一步到位的，这需要 经过多次的拜访，多家的比较，甚至多地方的考察总结才能理清进货思路的。所以 要靠一副好脚板、好嘴皮子、高忽悠能力来寻找进货渠道的。网络上的建议不要相信，二手电脑可以在网络上找到可靠信息，但配件的采购，网上的即使便宜，但是售后太难保证。

　　六、销售模式分析

　　1、店铺零售--多做针对性的宣传，把握第一类消费者，开导第二类消费者，稳定住第三类消费者。

　　2、网络销售--采购销售一同进行，最好多在同城交易网求发展。

　　3、政府采购--走关系，可以加上周边行业的产品，比如监控安防。

　　4、网吧采购--价格要低于行业价格，质量要同行业水平，服务要远高于同行业水平。

　　5、公司采购--还是走关系，同政府采购差不多。

　　还有就是与物流方的合作，这样可以在高效率的同时，保证库存尽量为0.因为这个行业的产品价格不比蔬菜变的慢