商业计划书编写指南

时间：2009-09-29来源:未知

一、企业概述及企业历史沿革

　1.企业概况及现状

　2.企业主要业务（主要产品及服务）

　3.企业背景

　4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况）

二、项目/产品技术情况说明

　1.项目/产品的技术先进性、适用性

　2.项目/产品的主要性能及特点

　3.项目/产品的应用范围、用户描述

　4.项目/产品的环保情况说明

　5.知识产权情况（核心技术的来源及所有权情况）

清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）

保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限

知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况

　6.研发机构的设置

研发人员的构成

后续项目及目标、进展情况

合作研发的情况（包括合作方介绍、合作协议、分配及保密）

研发费用占销售收入的比重

三、行业发展情况、产业政策

　1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等）

　2.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等）

　3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势）

四、项目/产品市场

　1.现有市场容量（国内、国际）

　2.市场发展前景

　3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势

　4.企业竞争状况及市场占有率（市场份额变动情况及趋势、同行业竞争的情况）

　5.市场开拓情况

　 产品营销政策

　 销售方式

　 企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力

　 提供前5大用户所占的营业额或销售百分比

　6.预计年销售量/销售额等

五、生产经营

　1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量）

　2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按年度）

　3.资金缺口、是否有配套资金等

　4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布

　5.厂房、设备、原材料、员工素质及培训

　6.厂址及交通运输便利程度

　7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比)

　8.生产配套

　9.生产组织/进度保证

　10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。

　11.生产成本

六、财务状况及应力预测

　1.企业近期财务状况(附财务报表)

　2.企业今后但年盈利预测

七、企业/产品发展情况

　1.企业发展规划

　2.产品开发计划

八、申请投资数量及方式

1.申请投资方式及数量

2.是否抵押或担保

3.资金（含申请投资）的详细使用计划及效益依据